كيف تصنع هويتك الاستثمارية؟ نصائح غير تقليدية من رائد الأعمال اياس بن حسان “أبو شيهانة”

طرح “أبو شيهانة” خلال هذا الحوار أفكاراً تمس الجانب الإداري والشخصي للمستثمر، مؤكداً أن النجاح المالي هو نتيجة حتمية لنمط تفكير ذكي ومنضبط.

1. استثمر في “المرونة الرقمية” وأتمتة الأعمال

في أولى نصائحه، ركز أبو شيهانة على ضرورة مواكبة التكنولوجيا، قائلاً:

المشاريع التي لا تعتمد على التقنية والأتمتة في وقتنا الحالي تُحكم على نفسها بالبطء ثم الاختفاء. يجب على رائد الأعمال أن يطوع التكنولوجيا لتقليل المصاريف التشغيلية وزيادة كفاءة الإنتاج. اجعل مشروعك يدار بذكاء وبأقل جهد بشري ممكن في العمليات الروتينية.”

2. صناعة الأثر قبل البحث عن الربح السريع

يرى بن حسان أن الاستدامة تأتي من القيمة التي يضيفها المشروع للمجتمع أو للعميل، موضحاً:

• حل المشكلات الحقيقية: المشاريع الناجحة هي التي تقدم حلاً لـ “وجع” أو مشكلة قائمة لدى الناس، وليست مجرد تقليد أعمى لمشاريع أخرى.

• الولاء للعلامة التجارية: عندما يشعر العميل أنك تهتم بمصلحته وتقدم له قيمة حقيقية مقابل ماله، سيتحول من مجرد مستهلك إلى مدافع عن مشروعك.

3. الإدارة المالية الصارمة وفصل “الجيوب”

من الأخطاء القاتلة التي يقع فيها رواد الأعمال المبتدئون، خلط المال الشخصي بمال الشركة. يعلق “أبو شيهانة” على هذا الأمر بحسم:

أكبر خطأ هو أن تعامل خزينة مشروعك كأنها محفظتك الشخصية. حدد لنفسك راتباً ثابتاً كرئيس تنفيذي أو مدير للمشروع، واترك أرباح الشركة لإعادة الاستثمار والتطوير. الانضباط المالي هو جدار الحماية لأي عمل ناشئ.”

4. بناء شبكة علاقات ذكية (Networking)

أكد اياس بن حسان أن “علاقاتك هي ثروتك الحقيقية”. فالوصول إلى المستثمرين، الموردين، أو حتى الكفاءات البشرية يعتمد بشكل كبير على شبكة معارفك. ونصيحته هنا هي حضور الفعاليات الاقتصادية، وبناء علاقات قائمة على المنفعة المتبادلة والاحترام، فالفرص الكبرى غالباً ما تولد من نقاش عابر في روقة المؤتمرات.

5. تقبّل التغيير والقدرة على “المحورة” (Pivoting)

اختتم أبو شيهانة نصائحه بدرس قاصٍ من واقع السوق: “الجمود هو العدو الأول للاستثمار. إذا رأيت أن خطتك الحالية لا تؤتي ثمارها، أو أن السوق يتجه نحو مسار آخر، امتلك الشجاعة لتعديل مسارك وتغيير استراتيجيتك فوراً. التراجع خطوة لتعديل الاتجاه أفضل بكثير من الاستمرار في السير نحو الجدار.”

يضع رائد الأعمال اياس بن حسان “أبو شيهانة” أمامنا خارطة طريق تعتمد على الوعي المالي، المرونة التقنية، والذكاء الاجتماعي؛ وهي الأدوات الحقيقية التي تصنع فارقاً بين مشروع عابر، وكيان استثماري يستمر لسنوات.